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创业志 | 李娜:得到机遇垂青的方法,就是改变,哪怕一点点

发布时间:2019-04-17 17:08:45

人物速写

 

 

李娜,哈工大机器人(合肥)智能装备双创基地在孵企业——合肥晌玥科技有限公司“如e定制”CEO。


从果拒高薪到立志创业,从小步快跑到快速迭代,从向内探索到向外突破……用持续的一点点改变,不断打破传统束缚,重组新型商业逻辑。在追逐创业梦的征程上,李娜信奉:一点点的改变,也是在向目标高歌进发。

01 起心动念 立志如山

2005年,任职于上海交通大学的李娜,来了场说走就走的旅程——与3名驴友结伴进藏。但始料未及的是,途中不幸遭遇公路塌方。8公里的塌方路路面坎坷、碎石遍布,天色渐晚,思忖再三,大家还是决定尽快徒步穿越塌方区。


面对未知的险程,临行前,李娜将身上的翡翠原石小心翼翼取下,虔诚地放在了玛尼堆上,祈愿上苍眷顾。一段艰苦跋涉之后,精疲力尽的他们遇到了一辆收山蘑菇的小面包车,众人方得在子夜之前平安到达落脚地。


“一个小的信念,往往就可以支撑你度过最艰难的时光,我对这段经历心怀感激。”时隔7年,有了再次骑行进藏的机会,为了还愿,李娜想定制一块特别的玉石。


然而,历经四处奔波,铁鞋踏破,李娜却没有收获。“价格不透明”、“样式单一”、“定制周期长”、“生产无法追溯”,当下玉石市场无论在产品样式还是定制模式上,都难以满足个性化定制需求。


失望伴随着机遇。“创业就是做别人不敢做或者没有做的事!”这段经历也奠定了李娜的创业初心:“让玉石定制随手可得”。


从起心动念到立志如山,李娜用短短几个月就完成了角色的转变,放弃稳定的工作,只身进入玉石行业摸索。经过几年沉淀,李娜成立了自己的工作室,自主研发小型桌面玉雕机并开始接单。


尽管积累了不少工艺经验,但工作室规模小,成本高,起色缓慢,离最初的目标还很遥远。


2016年,一个新的项目再次让李娜看到了希望。她参与了哈工大机器人集团(HRG)基于工业4.0的玉石柔性加工产线项目,通过合作,她欣喜地发现“智”造技术,不仅能够极大提升玉石雕刻效率,还可以使加工环节更为可控,这将为定制化市场开辟新的空间。


2017年,李娜毅然加入哈工大机器人(合肥)国际创新研究院,主导重点孵化项目“基于互联网的个性化定制项目——‘如e定制’”,并成立合肥晌玥科技有限公司。怀揣改变玉石行业未来的梦想,李娜踏上新的创业征程。

02 聚沙成塔 破局蜕变

“如果说好的想法是敲门砖,那么优秀的团队则是创业路上的先锋军。”


“认同感、互补性、有勇气。”李娜将这三点作为搭建团队的基本点,“认同感为我们聚集一群志同道合的战友;互补性为同一个事项提供不同维度的视角;有勇气为创新和执行注入持续动力。”

 

如e定制团队合影

经过2年沉淀,依托HRG合肥研究院的良好平台,李娜逐步组建起一支兼具战斗力和执行力的团队,从技术工程师到珠宝设计师,从产品经理到营销策划,各个岗位更趋于精细化、专业化,全方位助推智能玉雕项目有条不紊地推进。

 

五轴雕刻机器人

在研究院强大的技术支撑下,团队自主研发出网络智能雕刻机器人、五轴玉雕机器人、玉石加工智能生产线,同时上线“如e定制”APP软件。
万事俱备,只欠东风。李娜开始更大范围寻求合作,然而,市场起初却“并不领情”。


李娜所倡导的新型“智能+”商业模式给传统玉石行业带来了挑战,新的技术对固有的商业逻辑、合作方式乃至盈利模式都造成一定的冲击;与此同时,平台推广成本居高不下,互联网的烧钱增长模式难以为继,项目一时陷入僵局。


尽管困难重重,但李娜始终坚信:“所有问题无论原因为何,解决的方法首先都来自内部。”


她开始连续数月奔波于玉石集散地、展会、行业协会、制造企业和高校等机构之间,她带领团队一家家走访市场、调查数据、深度接触用户,致力精准挖掘市场痛点和用户需求。


历时半年,在具备充分市场论证的基础上,“如e定制”实现了一次艰难蜕变。借助智能制造技术优势,原先单一的定制平台整合行业资源,形成双轮并驱的新模式:推出针对行业用户(设计师、制造商、原料商)打造专业的工具软件“如e定制师”,实现产业链价值重组;针对有个性化定制需求的大众用户推广“如e定制”,将行业成果转化为用户价值。


蜕变一新的“如e定制”,不仅推动了传统玉石加工与智能制造技术的融合,也实现了行业资源的高效整合,同时降低了生产成本,逐步获得不少行业权威的认同和支持。

03 不忘初心 逐梦前行

雨霁生虹,春播秋实。创业路上虽困难重重,但李娜及其团队在不懈努力和坚守下,斩获了丰硕的成果。“如e定制”入选CCTV中国优选品牌,同时获得2018中国玉石雕神工奖最佳创意奖,2019中国(温州)工艺博览会“快鹿杯”工艺美术创新设计大奖赛银奖、铜奖等诸多荣誉。

此外,合肥晌玥科技有限公司还与辽宁科技大学、上海工艺美术职业学院、哈工海渡、中维检验检测集团等高等院校、行业内单位达成了战略合作,并成为中国玉文化研究会玉石珠宝文化传播委员会副会长单位。


有人说,创业是一条荆棘满布的路。


有人说,创业是一条摔着跟头成长起来的路。


而在李娜看来,创业是一条寻求改变的路。


“既然我们是在做一件变革行业的事,那么首先我们就要把变革精神融入到团队的基因里去。只有改变,才能把握产品的生命周期,才能满足市场的发展,才能跟上科技迭代的速度,这就是我们的价值观——一点点也要改变。”


立足脚下,远期未来。在创变精神激励下,李娜已清晰描绘出今后发展的方向和蓝图:“‘如e定制’始终在迭代和革新的路上坚定向前,在战略目标的引领下,不忘初心,致力成为国际化的优质大众艺术品创造平台!”

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